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什麼是「生活風格提案」？長期鑽研消費文化的學者指出，經營者必須透過產品或服務，讓人產生共鳴，也就是教導消費者，過更有質感的生活。

有趣的是，幾個逆境突圍的企業接受採訪時，都不約而同地回答，「我們賣給顧客的不只是商品，而是生活風格提案。」



文╱王一房貸成數不足芝

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什麼是「生活風格提案」？長期鑽研消費文化的東吳大學社會系副教授劉維公指出，經營者必須透過產品或服務，讓人產生共鳴，簡而言之，就是教消費者，能過上更有質感的生活。

來到21世紀的第二個十年，消費者對生活風格提案的渴望，比十年前更強烈、更全面、也更風起雲湧。

《遠見》團隊遠赴日本，採訪四家用生活風格提案致勝的經典教材。高級露營品牌snow peak及體脂計大廠TANITA，貢獻老店創新的祕訣；全日本眼鏡銷售量第一的JINS、台灣人熟知的時尚書店及卡債ptt家電賣場「蔦屋」，如何將品牌融入美學，成為生活風格的提案家？向日本四大人氣品牌學風格，你也能打敗不景氣！

最為人推崇的，莫過於被選為全球最美20家書店之一的東京代官山蔦屋書店。

而當人們開始希望從生活中，找尋單純與美好，不只賣產品，還能創造生活風格的企業，就掌握了無可取代的商機。

即使生活風格的力量正全面開展，但他房屋抵押貸款們卻從沒忘記顧客的聲音。債務協商註記

《遠見》特別赴日本，採訪四家靠生活風格提案打敗不景氣的佼房屋貸款利率試算表整合負債貸款佼者。

進入21世紀，由於產品爆炸，加上人類希望擺脫大眾一致化，使得體驗經濟當道，以美學、品味做訴求的品牌紛紛冒出來，樂活、慢活變熱門字眼，生活型態、生活風格一夕躍升新顯學，各種販賣生活風格的產品、服務、活動或課程，均成了當紅商機。蘋果（Apple）就是最具代表性的品牌，永遠走在消費者之前，告訴他們與眾不同的數位生活該怎麼過。

從現在開始，企業不論是哪個領域、規模大小，都能靠著生活風格訴求，創造更有價值感的消費情境，大賺風格財。

「顧客的需求會隨著時代的演進而有所改變，」徐重仁以日本零售業分析，1950年代是戰後經濟重整期，消費者迫切需要買到日常所需商品；1980年代是零售業起飛期，業者必須提供可以選擇商品的據點；來到產品爆炸與資訊平台申辦土地貸款銀行氾濫的2010年代，企業則必須具備創造新生活型態的創造力。

對日本長期深入了解的商業發展研究院董事長、全聯實業總裁徐重仁觀察，現階段負債整合條件企業債務協商信用破產創新的唯一契機，就是生活風格提案。

「不像是來逛書店的感覺，反而像是來玩整合負債的，有一種很期待的興奮感，」一位消費者說，本來只想逛一下，最後不知不覺耗上一整天。

又例如，星巴克、IKEA、無印良品、誠品書店也都是標榜生活風格提案，甚至還有愈來愈多販售強烈風格個性小物的小店，如雨後春筍般竄出。

方法很簡單。劉維公把「提案」比喻為「策展」，企業經營者就像策展團隊，運用影像、文字、空間或活動等手法，精采演繹某一個特定生活風格的價值觀、品味及體驗，進而讓消費者愛上他們的商品或服務。

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這家以書店為主軸的複合式商場，當初就是希望創造一個符合現代人期待的生活空間。捨棄坊間書店以藏書內容做為決戰關鍵的思惟，鋪了木質地板、種上綠色植物、打亮舒適燈光，也擺放沙發、藝術品，客人走進來，可以沒有時限，自由地閱讀。

借鏡日本經驗 用「風格」打敗不景氣

一手打造蔦屋書債務協商銀行工會店的CCC（Culture Convenience Club）集團社長增田宗昭接受媒體採訪時透露，當所有人不斷在外面尋找世界改變、流行趨勢的答案，他卻習慣閉上眼，思索自己究竟想要做什麼，才能讓消費者變得幸福，一次次跟自己的對話中，答案便會慢慢湧現，「我不想用社長的觀點看世界，盡可能以一位『生活者』，將自己的感覺與世界同步前進。」

生活風格提案 教你過原住民貸款買房更有質感的生活

劉維公解析，社群媒體的發達是主要原因，讓消費者如何能在生活中清楚呈現個人風格，顯得愈趨重要，好像「擁有生活風格的人，就擁有影響世界的權力。」

另外，大環境的惡化，也推波助瀾。不管是氣候暖化、生態遭到破壞，甚至是經濟衰退帶來的不安，消費者對美好、高品質生活的嚮往也更深刻。

全球陷入悶經濟，如何逆勢突圍？青年首購貸款 單身企業創新的契機，就在生活風格提案。



說也奇怪，每個人每天都在過生活，為什麼要人教？原因貸款融資很簡單，過生活不難，但找到自己的生活風格，可就必須耗費不少時日和工夫。

分別是2015年入選《日經》百大創新品牌的戶外用品大廠snow peak、減重食譜暢銷500多萬冊，站上今年《日經》企業品牌調查24名的TANITA、全日本眼鏡銷售量第一的JINS，以及讓台灣人趨之若鶩的蔦屋，深入分析他們如何把風格變商機。

對這四個日本品牌均有研究的徐重仁歸納，他們都具備了「破守離」的商業模式。「破」指的是突破整合負債的意思過去所學，延伸附加價值；「守」指的是了解事務，聚焦核心價值；至於「離」，則是推翻業界常識，創造獨有風格。每一家企業都值得台灣企業借鏡。

翻開近來日本各大財經新聞雜誌，幾乎所有企業都把心神花在迎戰不景氣。

蔦屋靠著生活風格提案，重塑日本書店形象，也讓不青創貸款 代辦少日本企業仿效。

唯有把自己當成生活者，風格提案才能贏得消費者共鳴。

【本文青年首購 2016如何跟銀行協商還款摘自遠見雜誌9月號；更多文章請上遠見雜誌官網：】

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